Descripción de la Oferta

DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PUESTO

Generación de ingresos gross, incrementar el up sell y disminuir el down sale de la cartera asignada. Así como velar por el churn de los servicios y la misma cartera de clientes. Esto a través de labores de captación (Hunter) y fidelización (farmer).



FUNCIONES ESPECIFICAS DEL PUESTO:

Actualización y mantenimiento de la información del status de cada una de las oportunidades prospectadas (funnel).

Adquisición de nuevos clientes mediante el desarrollo de negocios por medio la adecuada prospección.

Gestionar a las áreas técnicas o de producto, con las gestiones necesarias para garantizar la instalación y/o entrega de los servicios comercializados.

Coordinar el apoyo de las diferentes áreas técnicas y de preventa, para aquellos proyectos que lo ameriten.

Cumplimiento de cuota mensual de ingresos netos (gross, up sell, dow sell, churn) y las diferentes combinaciones de kpi establecidos según las estrategias comerciales.

Documentación y registro en sistemas internos, para procesos de factibilidad e instalación de cada una de las oportunidades identificadas.

Elaboración de planes de negocios y account planning para la cartera de clientes bajo su responsabilidad.

Generación de ofertas técnicas y comerciales, siendo responsable de la validación respectiva, que garanticen los adecuados indicadores de retorno de inversión y demás ratios financieros.

Identificación de cuentas estratégicas y creación del plan de negocios para todas sus oportunidades.

Experiencia Requerida

Educación Superior

Educación Secundaria