Descripción de la Oferta

Propósito del cargo:
Velar por el cumplimiento del presupuesto y crecimiento de productividad en los diferentes canales de comercialización masivos, a través de una gestión comercial proactiva y eficiente que promueva un crecimiento en primas y rentabilidad.

Responsabilidades del cargo:
1. Hacer seguimiento diario por equipo y por asesor sobre la colocación de pólizas y primas iniciales, metas de movilización de los equipos (% de asesores de una agencia o de un equipo comercial cumpliendo la meta), porcentajes de cancelación máximos y cualquier otro indicador que se implemente de acuerdo a la necesidad del negocio y evolución del canal, velando por el cumplimiento de la meta establecida para cada indicador.
2. Realizar un plan de trabajo mensual y trimestral en conjunto con el líder comercial del aliado, que incluya los objetivos y las acciones comerciales para promover la venta de pólizas y primas iniciales en los diferentes canales y nuevos canales que podamos iniciar a desarrollar y hacer seguimiento semanal sobre los compromisos establecidos por asesor y por equipo. Dicho plan debe ser revisado y aprobado por sus líderes.
3. Visitar los canales de comercialización con una agenda estructurada con el objetivo de revisar los indicadores de seguimiento relevantes, y además identificar y atender las necesidades del canal en términos de formación, retroalimentación sobre quejas de clientes, campañas locales por agencia, material ayuda ventas, mejoras en procesos que impacten al cliente y socializarlo con sus líderes.
4. Formar y desarrollar constantemente a la fuerza comercial a su cargo en lo relativo al conocimiento de los productos, procesos y también en competencias comerciales de venta, escucha, abordaje de clientes, manejo de objeciones, etc. Así mismo, realizar coaching cercano con los ejecutivos o cargos previamente definidos en conjunto con el aliado comercializador.
Ejecutar el cronograma de formación definido por su líder en coberturas de productos bancaseguros, procesos críticos, venta responsable, valores agregados, etc. "
5. Movilizar y motivar de forma creativa a los equipos comerciales bajo su supervisión, promoviendo el cumplimiento de la meta de seguros , y que los vendedores aportando a la meta sean cada vez más.
6. Proponer / diseñar campañas/ estrategias a nivel de zonas/agencias/equipos para
potenciar productividad."
7. El supervisor asignado a los Segmentos con carteras gerenciadas: PYME, PAMS, GEPS, Preferenciales y otros, debe implementar acciones para gestionar en conjunto con los equipos la renovación de la cartera de seguros asignada a cada uno de ellos.

Estudios Requeridos
1. Licenciatura en mercadeo, administración, ingeniería comercial o afines
2. Maestría deseable o estudios en coaching de ventas o liderazgo

Conocimientos y Experiencia Requeridos
1. Deseable experiencia en seguros 2 años
2. Deseable experiencia en supervisión y en desarrollo de equipos comerciales
3. Atención comercial a clientes y ventas o relacionados.
4. Análisis de información comercial
5. Excel Avanzado

Experiencia Requerida

Educación Superior

Educación Secundaria