Área de la Empresa | Logística | Distribución |
Cargo Solicitado | Ejecutiv@ de Ventas Técnicas |
Puestos Vacantes | 2 |
Tipo de Contratación | Tiempo completo |
Nivel de Experiencia | De uno a tres años |
Género | Indiferente |
Edad | 21 / 45 |
Salario máximo (USD) | |
Salario minimo (USD) | |
Vehículo | Indiferente |
País | El Salvador |
Departamento | San Salvador |
Perfil de Puesto: Ejecutivo de Ventas Presenciales – CRM Logístico
Nombre del Puesto: Ejecutivo de Ventas Presenciales – CRM Logístico
Departamento: Comercial / Tecnología
Reporta a: Gerente de Ventas / Gerente General
Ubicación: San Salvador, El Salvador
Tipo de Contrato: Tiempo completo
Jornada: Lunes a sabado (horario de oficina)
Propósito del Puesto
Desarrollar oportunidades comerciales mediante la venta consultiva de soluciones CRM especializadas en logística, dirigidas a empresas de transporte, comercio exterior, agencias aduaneras y operadores logísticos. Identificar necesidades del cliente, presentar demostraciones del sistema y cerrar contratos tecnológicos que optimicen la gestión de la cadena de suministro.
Responsabilidades Principales
Prospectar y visitar empresas del sector logístico (freight forwarders, transportistas, agencias aduanales, importadores/exportadores).
Detectar necesidades específicas relacionadas con la gestión de clientes, operaciones logísticas, documentación y procesos aduaneros.
Presentar demostraciones funcionales del sistema CRM, enfocándose en sus beneficios para el sector logístico.
Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones personalizadas.
Negociar términos contractuales y cerrar ventas con empresas clientes.
Dar seguimiento postventa para asegurar implementación efectiva y satisfacción del cliente.
Trabajar en coordinación con el equipo técnico para personalizar módulos o resolver incidencias durante la implementación.
Registrar avances de gestión en el CRM interno.
Participar en eventos del sector (ferias, cámaras de comercio, asociaciones logísticas).
Mantenerse actualizado en tendencias de tecnología y procesos logísticos regionales.
Requisitos del Puesto
Formación Académica:
Técnico o universitario en Logística, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Sistemas, Mercadeo o afines.
Experiencia:
Mínimo 2 años en ventas consultivas B2B (preferiblemente de software, ERP o CRM).
Deseable experiencia con clientes del sector logístico o de comercio exterior.
Conocimientos Técnicos:
Familiaridad con procesos logísticos (transporte, bodegaje, aduanas).
Conocimiento de herramientas CRM, SaaS, tecnología en la nube.
Habilidad para interpretar requerimientos técnicos y funcionales del cliente.
Dominio de Office y herramientas de ventas (CRM, cotizaciones y presentaciones).
Competencias y Habilidades
Excelente presentación y comunicación efectiva.
Capacidad para generar confianza y construir relaciones a largo plazo.
Pensamiento consultivo y enfoque en solución de problemas.
Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
Habilidad para presentar tecnología de manera simple y efectiva.
Autogestión, planificación y disciplina comercial.
Indicadores de Desempeño (KPI’s)
Número de clientes nuevos cerrados mensualmente.
Tasa de conversión de prospectos a clientes.
Volumen de ventas por tipo de licencia/módulo CRM.
Tiempo promedio de cierre (ciclo de ventas).
Nivel de satisfacción del cliente durante y después de la implementación.
Participación en eventos y generación de leads cualificados.
Condiciones y Beneficios (opcional según política de empresa)
Salario base + comisiones por ventas cerradas.
Apoyo para viáticos y movilidad.
Acceso a formación continua en tecnología y logística.
Oportunidades de crecimiento en una empresa innovadora.
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