Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Propósito del Cargo:
El Gerente Comercial será responsable de liderar y ejecutar la estrategia comercial en los canales asignados, orientado al incremento sostenido de ventas, la expansión de la base de clientes y la fidelización de cuentas clave. Su gestión estará alineada con los objetivos estratégicos de la compañía a nivel nacional, asegurando una cobertura de mercado efectiva, el desarrollo de nuevos canales de distribución y el fortalecimiento del posicionamiento de marca.

Responsabilidades Principales:

Cumplir y superar los objetivos de ventas dentro del territorio asignado.
Diseñar e implementar estrategias comerciales enfocadas en la maximización de ingresos y participación de mercado.
Desarrollar y negociar nuevos canales de distribución, fortaleciendo la cobertura y visibilidad de marca.
Supervisar la implementación de contratos, promociones y la correcta distribución de productos y servicios.
Construir relaciones comerciales de alto nivel con distribuidores estratégicos, fomentando asociaciones a largo plazo.
Dirigir y coordinar al equipo de ventas, definiendo prioridades y garantizando la alineación con las metas corporativas.
Medir y optimizar el desempeño comercial mediante análisis de datos y sistemas de control efectivos.
Establecer indicadores clave de desempeño (KPIs) que permitan el monitoreo continuo y la mejora de resultados.
Representar profesionalmente a la compañía, asegurando una imagen sólida y coherente a través de la red comercial.

Perfil del Candidato Ideal:

Formación universitaria en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Comercial o carreras afines.
Experiencia sólida en dirección comercial y desarrollo de canales de distribución, con historial comprobado de cumplimiento de metas.
Alta capacidad de negociación estratégica, con enfoque en generación de valor y alianzas sostenibles.
Habilidades analíticas, visión de negocio y fuerte orientación a resultados.
Liderazgo efectivo, con competencias en gestión de equipos de alto desempeño, comunicación asertiva y toma de decisiones.