Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Objetivo Principal del puesto: Liderar, desarrollar y supervisar el equipo de Representantes de Ventas (Visitadores Médicos), asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, promocionales y estratégicos definidos por la compañía. Se requiere a un verdadero líder, con alta orientación a resultados, visión de negocio, sólidas habilidades en visita médica y capacidad analítica para la toma de decisiones basadas en indicadores.

Funciones Principales:
- Cumplir y superar los objetivos de ventas y cobertura médica establecidos para la zona asignada.
- Diseñar e implementar estrategias de promoción y posicionamiento de los productos en coordinación con mercadeo
- Identificar oportunidades de negocio y áreas de mejora en el territorio.
- Analizar tendencias del mercado, comportamiento del cliente y movimientos de la competencia.
- Garantizar la ejecución efectiva de los ciclos de visita médica, alineados con el modelo promocional de la compañía
- Asegurar que el equipo mantenga relaciones sólidas con médicos, farmacias y otros stakeholders clave del canal salud.
- Auditar el contenido y la calidad de las interacciones médico-comerciales.
- Dirigir, motivar y desarrollar al equipo de Representantes de Ventas para lograr altos niveles de desempeño.
- Planificar y ejecutar reuniones periódicas para seguimiento, retroalimentación y capacitación.
- Acompañar en campo a los visitadores médicos, brindando coaching personalizado y asegurando estándares de visita médica.
- Evaluar el desempeño individual y grupal, proponiendo planes de mejora y desarrollo
- Monitorear y analizar indicadores clave de desempeño: ventas, cobertura, frecuencia, efectividad de la visita médica, entre otros.
- Elaborar reportes mensuales y planes de acción derivados de análisis numéricos y cualitativos.
- Administrar eficientemente el presupuesto del distrito: viáticos, actividades promocionales, muestras y materiales.
- Velar por el cumplimiento de políticas, procesos y lineamientos corporativos.

Perfil requerido:
- Profesional universitario en áreas como Mercadeo, Administración de Empresas, Química y Farmacia o carreras afines.

Experiencia:
- Mínimo 3-5 años de experiencia liderando equipos de visita médica o fuerza de ventas en la industria farmacéutica.
- Experiencia comprobada en gestión de territorio, desarrollo de talento y cumplimiento de metas comerciales.
- Experiencia en análisis de indicadores comerciales y planificación estratégica.

- Dominio de técnicas de visita médica y ventas consultivas.
- Manejo de CRM, plataformas de análisis de datos y herramientas de seguimiento de desempeño.
- Buen nivel de Excel y análisis de datos.
- Conocimientos de normativas éticas y regulatorias del sector farmacéutico.

- Liderazgo inspirador y orientado a resultados.
- Alta capacidad de organización y priorización.
- Habilidad para influenciar y negociar.
- Enfoque estratégico con pensamiento analítico.
- Comunicación asertiva y habilidades interpersonales sólidas.
- Actitud proactiva, resiliente y enfocada al desarrollo de personas.

Educación Superior