Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Objetivo del Puesto:
Liderar la estrategia y ejecución del plan comercial del portafolio farmacéutico, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, posicionamiento de marca, penetración en el mercado y desarrollo del equipo comercial. El puesto es clave para garantizar el crecimiento sostenible del negocio en canales clave como farmacias, hospitales, distribuidores y mayoristas, en línea con las regulaciones sanitarias y políticas del sector salud.

Responsabilidades Principales:
1. Desarrollo de Estrategia Comercial:
Diseñar y ejecutar el plan anual de ventas en coordinación con marketing, trade marketing, acceso y supply chain.

Establecer objetivos comerciales por territorio, línea de productos y canal (farmacias, institucional, distribuidores).

Monitorear tendencias de mercado, competencia, cambios regulatorios y oportunidades de expansión.

2. Liderazgo del Equipo Comercial:
Dirigir, motivar y desarrollar al equipo de representantes médicos, supervisores y ejecutivos de cuenta.

Establecer KPIs claros y evaluar el desempeño del equipo de ventas de forma continua.

Promover una cultura de alto rendimiento, cumplimiento y ética.

3. Gestión de Cuentas Clave y Canales:
Supervisar la relación con cuentas clave (cadenas de farmacias, mayoristas, hospitales, clínicas privadas, entidades gubernamentales).

Coordinar acciones de ventas y promoción en campo con soporte del equipo de acceso y marketing.

Asegurar la disponibilidad de producto y ejecución del plan promocional en cada canal.

4. Análisis de Ventas y Forecasting:
Analizar resultados comerciales, desviaciones, market share y rentabilidad por línea de producto.

Presentar informes periódicos a la alta dirección sobre el desempeño comercial.

Colaborar en el proceso de forecast de demanda y planificación de inventario.

5. Cumplimiento Regulatorio y Ético:
Asegurar que las actividades promocionales y comerciales cumplan con las normativas locales e internacionales (COFEPRIS, FDA, OMS, EFPIA, entre otros).

Garantizar prácticas comerciales éticas y alineadas con los códigos de conducta del sector.

Requisitos del Puesto:
Formación Académica:
Título universitario en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería, Química Farmacéutica, Medicina o carreras afines.

Deseable Maestría en Dirección Comercial, Marketing Farmacéutico o MBA.

Experiencia Laboral:
Mínimo 6–8 años en posiciones de ventas en la industria farmacéutica, con al menos 3 años en un rol de liderazgo comercial.

Experiencia comprobada gestionando equipos de visita médica, cuentas clave y distribuidores.

Conocimiento del entorno institucional y retail farmacéutico.

Conocimientos Técnicos:
Dominio de CRM y herramientas de análisis de ventas (Salesforce, Power BI, Excel avanzado).

Conocimiento de normativas regulatorias aplicables al sector salud.

Comprensión del ciclo de vida de productos farmacéuticos (Rx, OTC, genéricos, etc.).

Habilidades y Competencias:
Liderazgo y gestión de equipos.

Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.

Negociación y manejo de relaciones con clientes estratégicos.

Comunicación efectiva e influencia.

Orientación a resultados y visión de negocio.

Indicadores de Éxito (KPIs):
Cumplimiento de objetivos de venta mensual, trimestral y anual.

Crecimiento de participación de mercado por categoría.

Retención y desempeño del equipo comercial.

Incremento en cobertura y penetración de productos.

Cumplimiento de presupuesto y rentabilidad por canal.

Experiencia Requerida

Educación Superior

Educación Secundaria