Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Responsabilidades principales:
- Liderar la planificación, ejecución y seguimiento del plan comercial regional, garantizando el cumplimiento de las metas trimestrales y anuales para El Salvador y Guatemala.
- Supervisar a los BDM (5) en la prospección de clientes nuevos, así como en la definición y ejecución de la estrategia comercial.
- Desarrollar e implementar estrategias de ventas acorde a las líneas de negocio, objetivos de la compañía y condiciones del mercado.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, alianzas estratégicas y expansión de mercado en el sector tecnológico.
- Monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) del área comercial, estableciendo acciones de mejora en la ejecución de las estrategias.
- Coordinar con áreas internas (preventa, operaciones, soporte técnico) para garantizar la correcta implementación de soluciones vendidas
- Mantener el sistema CRM actualizado de su área de supervisión.
- Elaborar reportes ejecutivos de resultados comerciales, proyecciones y análisis de desempeño para la alta dirección.

Formación y experiencia:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería en Sistemas, o carreras afines.
- Deseable Maestría en Administración de Negocios o especialización en áreas comerciales o tecnológicas.
- Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales, preferiblemente en el sector de tecnología (IT services, telecomunicaciones o soluciones tecnológicas).
- Al menos 3 años en posiciones de liderazgo o jefatura comercial, gestionando equipos de ventas.
- Experiencia comprobada en ventas B2B y ventas consultivas de soluciones tecnológicas.
- Experiencia en manejo de cuentas clave (Key Accounts) y negociaciones de alto nivel.
- Experiencia en gestión de operaciones comerciales a nivel regional (deseable Centroamérica).

Perfil técnico requerido:
- Conocimiento del mercado de tecnología (infraestructura, cloud, ciberseguridad, servicios gestionados, etc.).
- Manejo de estrategias comerciales y planificación de ventas.
- Experiencia en comercialización de licencias de software.
- Experiencia en gestión de cartera de oportunidades (embudo de ventas) y forecast.
- Conocimiento en análisis financiero comercial (márgenes, rentabilidad, pricing).
- Manejo de indicadores de desempeño (KPIs comerciales).
- Experiencia en el uso de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics u otros).
- Conocimiento en gestión de alianzas con fabricantes y partners tecnológicos.

Ofrecemos:
- Salario competitivo, bono trimestral y viáticos
- Seguro de gastos médicos para el colaborador y su grupo familiar (Luego de cumplidos 90 días laborados).
- Beneficios adicionales a los de ley.
- Desarrollo profesional continuo en un entorno tecnológico innovador.

Ubicación: Torre 1 de World Trade Center, Col. Escalón.

Educación Superior