Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Líder de Negocios Inmobiliarios
Área a la que pertenece: Unidad Comercial de Banca Personas

Misión del Cargo
Gestionar y dinamizar la actividad comercial vinculada a soluciones de financiamiento para adquisición de inmuebles, enfocándose en clientes individuales de perfil estratégico. Este rol busca fortalecer el crecimiento sostenible de la cartera, liderar al equipo hacia resultados de alto desempeño y consolidar vínculos duraderos con los clientes a través de una asesoría integral, alineada a políticas internas y orientada a la generación de valor.

Principales Responsabilidades
Elaborar y ejecutar iniciativas comerciales orientadas al incremento de colocación de productos de financiamiento habitacional.
Desarrollar relaciones con actores clave del sector inmobiliario, promoviendo visitas y gestiones conjuntas con el equipo para la identificación de nuevas oportunidades de negocio.
Planificar y supervisar la participación en actividades comerciales como exposiciones, ferias y eventos, enfocados en la atracción de clientes potenciales.
Supervisar el correcto cumplimiento de los procesos de análisis y validación de clientes, asegurando el apego a normativas regulatorias y lineamientos internos.
Apoyar técnicamente al equipo en la evaluación financiera de prospectos, incluyendo análisis de ingresos, capacidad de endeudamiento y estructuración de propuestas para su aprobación.
Acompañar las etapas finales del proceso con el cliente, asegurando una adecuada formalización de las operaciones y documentación requerida.
Impulsar iniciativas de seguimiento posterior a la venta que favorezcan la satisfacción del cliente, la generación de recomendaciones y la continuidad de la relación comercial.
Coordinar acciones con canales internos de atención para fortalecer la colocación de productos, especialmente en segmentos específicos de financiamiento.
Velar por la correcta ejecución de las metodologías comerciales y estándares de gestión establecidos por la organización.


Perfil Requerido
Experiencia de 3 a 5 años en instituciones financieras, idealmente en productos de financiamiento inmobiliario o áreas comerciales similares.
Conocimiento práctico en estructuración de soluciones financieras, atención al cliente y procesos administrativos relacionados a este tipo de productos.
Experiencia mínima de 2 a 3 años liderando equipos de trabajo y gestionando relaciones con clientes de alto valor.
Formación universitaria en Administración, Finanzas, Economía, Mercadeo o disciplinas afines.
Se valorará formación de posgrado o especialización en áreas comerciales, financieras o de gestión empresarial.