Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Objetivo del Puesto:
El Ejecutivo de Ventas de Proyectos de Aire Acondicionado es responsable de desarrollar y gestionar relaciones con clientes potenciales y existentes, identificar oportunidades de negocio y cerrar ventas de proyectos de sistemas de aire acondicionado en sectores comerciales, industriales y residenciales. Este rol requiere una comprensión de los productos y servicios de HVAC, así como habilidades para asesorar a los clientes sobre soluciones eficientes y sostenibles.
Responsabilidades Clave:
Desarrollo de Negocios:
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado de aire acondicionado.
Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes, contratistas, ingenieros y desarrolladores inmobiliarios.
Asistir a eventos de la industria, ferias comerciales y seminarios para promover los productos y servicios de la empresa.
Gestión de Proyectos de Ventas:
Evaluar las necesidades de los clientes y proponer soluciones técnicas adecuadas de aire acondicionado.
Preparar y presentar propuestas comerciales, ofertas y contratos de ventas.
Coordinar con el equipo de ingeniería y operaciones para asegurar la correcta ejecución de los proyectos vendidos.
Cumplimiento de Objetivos:
Cumplir o superar los objetivos de ventas establecidos por la empresa.
Realizar un seguimiento continuo de los proyectos para asegurar la satisfacción del cliente y la repetición del negocio.
Soporte Técnico y Consultoría:
Asesorar a los clientes sobre soluciones de eficiencia energética, tecnología de HVAC.
Mantenerse actualizado sobre las tendencias y desarrollos en la industria de HVAC.
Administración y Reportes:
Mantener actualizados los registros de clientes y proyectos en el CRM de la empresa.
Preparar reportes de ventas, proyecciones y análisis de mercado para la gerencia.
Requisitos del Puesto:
Formación Académica:
Título en Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial, Arquitectura, Administración de Empresas o un campo relacionado. Formación específica en HVAC es una ventaja.
Experiencia:
Mínimo 1-2 años de experiencia en ventas de proyectos, preferiblemente en la industria de HVAC o en sectores relacionados como construcción o energía.
Habilidades y Competencias:
Conocimiento de sistemas de aire acondicionado y tecnología HVAC deseable
Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Habilidad para desarrollar y mantener relaciones con clientes y socios estratégicos.
Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
Habilidades organizativas y de gestión del tiempo.
Otros Requisitos:
Disponibilidad para viajar según sea necesario.
Conocimiento de software de CRM y Microsoft Office.
Licencia de conducir válida.
Condiciones de Trabajo:
Este puesto puede requerir trabajar fuera del horario regular para cumplir con las necesidades de los clientes y asistir a eventos de la industria. Parte del trabajo puede realizarse en oficinas, pero también se espera la visita a obras, plantas industriales o lugares de instalación.
Compensación:
Salario Base + Comisiones
Beneficios adicionales: ISSS, AFP, combustible.