Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

2. Propósito del Puesto

Liderar, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del canal mayoreo, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad, cobertura y crecimiento sostenible, fortaleciendo la relación con clientes mayoristas clave.

3. Funciones Principales
Diseñar e implementar la estrategia de ventas para el canal mayoreo.
Cumplir y superar los objetivos de ventas, volumen, cobertura y margen.
Administrar y desarrollar la cartera de clientes mayoristas.
Negociar acuerdos comerciales, precios, descuentos y condiciones con clientes clave.
Identificar oportunidades de crecimiento en el canal (nuevos clientes, zonas, portafolio).
Dar seguimiento a indicadores clave (KPI): ventas, sell in / sell out, inventarios, rotación, cobertura.
Coordinar con logística, finanzas y trade marketing para garantizar abastecimiento y ejecución en punto de venta.
Liderar, capacitar y dar seguimiento al equipo de ventas.
Analizar el mercado, competencia y tendencias del canal.
Asegurar la correcta ejecución de promociones y estrategias comerciales.
Controlar cartera de cobros y minimizar riesgos de crédito.

4. Requisitos del Puesto
Formación Académica
Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Deseable: Maestría en negocios o comercial.
Experiencia
3 a 5 años en posiciones similares en canal mayoreo o distribución.
Experiencia en manejo de equipos comerciales.
Experiencia en negociación con clientes mayoristas.
Conocimientos Técnicos
Estrategias de ventas y negociación
Manejo de KPI comerciales
Gestión de cartera y crédito
Excel intermedio-avanzado
Sistemas ERP/CRM (deseable)

5. Competencias Clave
Liderazgo y desarrollo de equipos
Orientación a resultados
Negociación e influencia
Pensamiento estratégico
Análisis numérico
Comunicación efectiva
Toma de decisiones

Experiencia Requerida

Educación Superior

Educación Secundaria