Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Objetivo del cargo
Liderar y desarrollar el canal farmacias, asegurando el crecimiento sostenido de ventas, la correcta ejecución comercial en punto de venta y el fortalecimiento de relaciones estratégicas con cadenas y farmacias independientes, alineado a los objetivos del negocio.

1. Gestión comercial y estratégica
Definir e implementar la estrategia comercial del canal farmacias.
Elaborar planes de ventas, forecast y presupuesto del canal.
Asegurar el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación y rentabilidad.
Analizar indicadores de desempeño (sell in, sell out, cobertura, participación de mercado).

2. Gestión de clientes y cuentas clave
Negociar acuerdos comerciales con cadenas de farmacias y clientes estratégicos.
Desarrollar planes de negocio conjuntos (JBP) con clientes clave.
Gestionar promociones, condiciones comerciales y ejecución en punto de venta.

3. Ejecución en punto de venta
Asegurar la correcta implementación de estrategias de merchandising, exhibiciones y promociones.
Supervisar la disponibilidad de productos, quiebres de stock y rotación.
Coordinar lanzamientos y campañas en el canal.

3. Ejecución en punto de venta
Asegurar la correcta implementación de estrategias de merchandising, exhibiciones y promociones.
Supervisar la disponibilidad de productos, quiebres de stock y rotación.
Coordinar lanzamientos y campañas en el canal.

4. Liderazgo y gestión de equipos
Liderar, desarrollar y evaluar al equipo de ventas del canal farmacias.
Definir objetivos individuales y dar seguimiento a su desempeño.

5. Coordinación interna
Trabajar de forma transversal con marketing, trade marketing, logística y finanzas.
Asegurar alineación entre la estrategia del canal y las prioridades de la compañía.

Formación Academica:
Licenciatura en Mercadeo, Administración de empresas, Ingenieria Industrial o carrera a fin-
Estudios con posgrado en ventas, mercadeo, o dirección comercial

Experiencia y conocimientos
Experiencia con negociación con cadenas de farmacia
Gestión de canales de venta y trade marketing
Forecast, presupuesto y analisis de indicadores
Estrategias de pricing y promocionales

Requisito:
Disponibilidad para viajar dentro del pais
Licencia de conducir vigente

Educación Secundaria