Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

¿Qué harás?
* Prospectar y desarrollar leads calificados (importadores, exportadores, distribuidores y empresas B2B)
* Ejecutar procesos de discovery, entendiendo necesidades del cliente y concretando contratos iniciales
* Administrar el pipeline comercial, asegurando seguimiento oportuno y actualización constante en CRM
* Presentar propuestas alineadas al alcance real del MVP (ventanas de carga, POD, tipos de servicio)
* Acompañar el onboarding del cliente, definiendo SLAs y expectativas claras desde el inicio
* Garantizar la adopción temprana de la plataforma y el éxito del primer viaje
* Gestionar incidentes post-servicio en coordinación con el equipo de Operaciones
* Recopilar feedback del cliente y canalizarlo hacia mejoras de producto y procesos
* Detectar oportunidades de upsell y crecimiento de volumen
* Representar a la empresa en eventos locales del sector logístico
* Proponer mejoras a procesos comerciales y de atención basadas en datos

¿Qué buscamos?
* Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B consultivas, preferiblemente en logística, carga internacional y/o soluciones tech / SaaS
* Dominio del ciclo completo de ventas, desde prospección hasta cierre (ciclos de 30 a 90 días)
* Nivel bilingüe español – inglés, para atención y expansión regional / mercado US
* Manejo de CRM y herramientas comerciales (HubSpot, Google Workspace u otros)