Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Solicitamos Consultor/a de negocios responsable de la gestión comercial de las soluciones tecnológicas orientadas a gestión de Talento Humano, incluyendo productos de nómina (plataforma y servicio outsourcing de elaboración de planilla), marcación y soluciones transversales para la gestión integral de personas para clientes B2B.

Perfil requerido:
Contar con experiencia de más de 2 años en ventas consultivas/estratégicas, deseable en el rubro de servicios de recursos humanos, outsourcing de planilla, capacitación u otros servicios intangibles similares a grandes empresas, gobierno e individuos.

Su misión es cumplir con el presupuesto de ventas asignado mediante la apertura de nuevos clientes, el crecimiento de cuentas existentes y la ejecución de una venta consultiva de alto valor, fundamentada en conocimiento experto y generación de confianza con gerentes de Talento Humano y otras áreas involucradas en gestión de personal.

Responsabilidades principales
• Desarrollar propuestas de valor diferenciadas en soluciones de nómina, marcación y procesos transversales de RRHH.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas asignados para la vertical de soluciones de Capital Humano.
• Desarrollar estrategias de apertura de nuevos clientes en mercados corporativos de pequeña, mediana y gran empresa.
• Gestionar y expandir cuentas existentes, generando relaciones de largo plazo con diferentes niveles de decisión.
• Realizar venta consultiva con enfoque en asesoría, identificando necesidades de clientes y proponiendo soluciones tecnológicas adecuadas.
• Monitorear tendencias de normatividad laboral y de nómina para asesorar de manera confiable a los clientes.
• Coordinar con áreas técnicas, de producto y de implementación para asegurar la satisfacción del cliente.
• Participar en ferias, eventos y actividades de networking en el sector de tecnología y gestión de Capital Humano.

Competencias clave
• Orientación comercial: Alta capacidad para identificar oportunidades, cerrar negocios y generar rentabilidad.
• Venta consultiva: Habilidad para comprender procesos de Capital Humano y ofrecer soluciones personalizadas.
• Relaciones estratégicas: Capacidad de relacionarse a diferentes niveles de la organización, desde mandos medios hasta C-Level.
• Influencia y persuasión: Capacidad de generar credibilidad y confianza con base en conocimiento técnico y experiencia.
• Comunicación efectiva: Claridad y asertividad en presentaciones, propuestas y negociaciones.
• Autonomía y proactividad: Capacidad de planear y ejecutar su gestión comercial con independencia.
• Excelentes habilidades informáticas (MS Word, MS Excel, MS PowerPoint y MS Outlook).
• Saber utilizar software de CRM para potenciar la estrategia de prospección, comprender en profundidad el contexto del cliente, cultivar la relación y generar ventas.

Otros
• Indispensable Vehículo propio en óptimas condiciones
• Será un plus contar con cartera base de clientes para la comercialización de soluciones de RRHH
• Deseable disponibilidad inmediata