Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

JEFATURA DE VENTAS – SUCURSALES Y B2B
Lugar de trabajo central: Santa Tecla.
Visitas periódicas a Sucursales de Venta y acompañamiento a clientes B2B en el país.

Objetivo del cargo:
Dirigir, potenciar y garantizar el crecimiento sostenible de las ventas en sucursales y canal B2B a través de una gestión estratégica, analítica y orientada a resultados.
Asegurar la excelencia operativa en cada punto de venta, fortalecer la experiencia del cliente, desarrollar talento comercial y expandir el portafolio de clientes corporativos, optimizando rentabilidad, tráfico, conversión y productividad por canal.

Tareas del cargo:
• Planificar y ejecutar la estrategia comercial para Sucursales de Venta y canal B2B, asegurando el cumplimiento de los objetivos, crecimiento de mercado y alineación con la visión comercial de la empresa.
• Desarrollar estrategias comerciales por zona, canal y segmento de cliente, identificando oportunidades de penetración, expansión y mejora en la oferta según cada necesidad del mercado.
• Analizar los principales indicadores comerciales (ventas, márgenes, ticket promedio, productividad, quiebres, rotación y puntos de equilibrio) para generar acciones tácticas que impulsen el desempeño.
• Gestionar de forma constante el pipeline B2B, evaluando la rentabilidad de cada oportunidad, supervisando el avance de los negocios y asegurando la correcta priorización de clientes clave.
• Liderar, acompañar y motivar al equipo comercial, estableciendo metas claras, realizando seguimientos 1 a 1 y garantizando un ambiente de trabajo orientado al alto desempeño y al cumplimiento de resultados.
• Diseñar e implementar programas de capacitación continua enfocados en fortalecer las habilidades del equipo Comercial.
• Prospectar, desarrollar y fidelizar clientes B2B, elaborando presentaciones, cotizaciones y negociaciones estratégicas que generen acuerdos rentables y sostenibles para la empresa.
• Supervisar la operación integral de Sucursales de Venta, asegurando inventarios adecuados, exhibiciones correctas, orden, limpieza, cumplimiento de promociones y estándares de atención al cliente.
• Monitorear tendencias del mercado y proponer innovaciones en productos, promociones, procesos y experiencias en Sucursales de Venta que eleven la propuesta de valor.
• Elaborar y presentar reportes estratégicos de desempeño, incluyendo análisis de resultados, desviaciones, oportunidades, riesgos y planes de acción, garantizando una comunicación efectiva con todas las áreas involucradas.

Requisitos:

• Graduado de Lic. En Administración de empresas, Comercialización, Mercadeo o carreras afines.
• Experiencia manejando equipos Comerciales y operaciones de Sucursales de Venta.
• Conocimiento de ventas B2B y negociación corporativa.
De 3 a 5 años de experiencia en áreas similares o igual.

Se ofrece:
• Sueldo base: $1,200.00.
• Comisión mensual sobre ventas.
• Depreciación mensual de vehículo.
• Gasolina mensual.
• Horario laboral de lunes a sábado.
• Seguro colectivo de vida.
• Beneficios adicionales a la ley.

Educación Superior