Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Objetivo principal: Gestionar estratégicamente las cuentas claves de la compañía, garantizando el posicionamiento, comercialización, continuidad y crecimiento del portafolio. Asegurar así mismo, el cumplimiento de metas de ventas, participación, mantenimiento de relaciones de alto nivel y generación de oportunidades comerciales.


Funciones y/o responsabilidades
- Desarrollar, mantener y fortalecer las relaciones con tomadores de decisión
- Realizar un análisis constante del mercado farmacéutico para identificar oportunidades y amenazas, así como tendencias en la demanda de productos farma.
- Ejecutar estrategias comerciales para incrementar la participación del portafolio en los diferentes sectores.
- Negociar condiciones comerciales y gestionar cuentas clave de manera estratégica, asegurándose de que se cumplan los objetivos de ventas y las metas de crecimiento.
- Desarrollar estrategias y planes de acción para maximizar las ventas y la participación en el mercado.
- Identificar oportunidades de crecimiento en el mercado, como la introducción de nuevos productos o la expansión de la cartera existente.
- Gestionar evaluaciones técnicas, visitas y presentaciones.
- Elaborar reportes comerciales semanales, mensuales y trimestrales de avance, proyecciones y participación.
- Analizar tendencias del mercado en cuanto a competencia de precios y movimientos estratégicos.
- Colaborar con el equipo de ventas y marketing para desarrollar estrategias efectivas que impulsen las ventas y la participación en el mercado
- Gestionar eficazmente los recursos asignados para maximizar el retorno de la inversión y alcanzar los objetivos comerciales
- Diseñar e implementé una estrategia personalizada para cada cliente clave que permita en un aumento en las ventas.
- Negociación de contratos: Negociar acuerdos y contratos con clientes clave, incluyendo precios, condiciones de entrega y otros términos comerciales.
- Desarrollar planes promocionales innovador que aumente el Sell Out en toda la cartera de clientes.
- Generar análisis detallados de Sell IN y Sell Out, para mejorar el % en la precisión de las proyecciones de ventas.
- Implementar programas de evaluación de puntos de venta para identificar áreas de oportunidad que lleven a un aumento en las ventas en los puntos de venta seleccionados.

Requisitos
- Experiencia de 3 a 5 años en puestos similares o como Gestión de cuentas claves farma.
- Profesional graduado de Administración de empresas, relaciones internacionales, mercadeo, Farmacia, Química y Farmacia
- Deseable con especialización o diplomado en ventas, negocios o gestión de cuentas claves

Competencias blandas
- Negociación Estratégica
- Comunicación asertiva a alto nivel
- Enfoque comercial
- Análisis Crítico
- Trabajo colaborativo
- Alto sentido de responsabilidad