Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Empresa tecnológica multinacional, especialista en proveer infraestructura de tecnologías de la información y comunicación (TIC), equipos de telecomunicación y productos electrónicos de consumo, se encuentra en búsqueda de un Gerente de Ventas de Canal para fortalecer su equipo en El Salvador.


Responsabilidades principales

Cumplir y superar las cuotas de ventas establecidas, respetando las reglas de compromiso de ventas de Regent.

Gestionar y ser el principal punto de contacto para los socios de alianza existentes.

Impulsar activamente a los socios estratégicos para maximizar ventas mediante buenas prácticas, capacitación y soporte.

Administrar pedidos de ventas y elaborar reportes de estado para socios y/o gerencia.

Comunicar a los socios sobre nuevos productos y servicios de la empresa.

Diseñar sistemas y procedimientos que optimicen la gestión de socios.

Coordinar con marketing programas y eventos que generen nuevas oportunidades de negocio.

Gestionar ventas complejas en colaboración con socios, incluyendo procesos de RFP (Solicitud de Propuesta).

Mantenerse actualizado en productos y habilidades comerciales, participando en capacitaciones y eventos.

Elaborar reportes semanales de embudo de ventas y pronósticos en Salesforce.

Monitorear la competencia y participar en reuniones de ventas, seminarios y ferias.

Preparar presentaciones, propuestas, cotizaciones y negociaciones contractuales.

Gestionar un embudo de ventas entre 4 y 8 millones de dólares.

Definir y ejecutar planes de ventas junto con los socios estratégicos.

Métricas de éxito

Cumplimiento de cuotas de ventas.

Crecimiento sostenido trimestre a trimestre.

Capacitación y soporte efectivo a los socios.

Requisitos del puesto

Título universitario (indispensable).

Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B en el sector educativo y/o software de soluciones (deseable conocimiento del mercado de educación superior).

Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en inglés.

Experiencia comprobada en cumplimiento de cuotas de ventas consultivas de USD 1M+.

Experiencia en gestión de embudos de ventas con múltiples cuentas y socios.

Habilidad para trabajar en equipo y colaborar con diferentes áreas.

Experiencia en ventas consultivas a nivel C-Level.

Capacidad para diseñar soluciones adaptadas a objetivos comerciales del cliente.

Disponibilidad para viajar entre un 25% y 40% del tiempo.


Se ofrece:

- Salario atractivo
- Prestaciones de ley
- Bono ocasionales por buen desempeño.
- Plaza fija

Experiencia Requerida

Educación Superior

Lenguajes