Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

.Identificación del Puesto
Nombre del puesto: Ejecutivo de Ventas y Desarrollo de Mercado Internacional – Sistema CRM Logístico
Área: Comercial / Tecnología aplicada a logística y comercio exterior
Ubicación: San Salvador (con disponibilidad para viajar dentro del país y a mercados de la región)
Reporta a: Gerente Comercial Regional / Director de Expansión Internacional
Supervisa a: No aplica (coordina con soporte técnico, marketing y postventa)
2. Misión del Puesto
Incrementar la cartera de clientes corporativos en El Salvador y mercados internacionales estratégicos, mediante la comercialización y posicionamiento de un sistema CRM especializado para empresas de carga, operadores logísticos y agentes aduaneros, asegurando la satisfacción y fidelización de los clientes.

Funciones Principales
• Prospectar empresas de transporte de carga, operadores logísticos y agentes aduaneros en Guatemala y la región (El Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica).
• Ejecutar estrategias de apertura de mercado alineadas con la dinámica del comercio exterior salvadoreño.
• Realizar presentaciones y demostraciones personalizadas del sistema CRM, resaltando beneficios para gestión de clientes, seguimiento de operaciones y control documental aduanero.
• Negociar contratos bajo esquemas de licencias asegurando rentabilidad y cumplimiento de objetivos.
• Coordinar con el área técnica la implementación y capacitación del cliente.
• Participar en ferias, ruedas de negocio y eventos de logística y comercio exterior.
• Monitorear regulaciones emitidas por la Dirección General de Aduanas..
• Utilizar el CRM de ventas para registro y seguimiento de oportunidades.
• Implementar estrategias de upselling y cross-selling.

Requisitos del Puesto
Formación Académica:
- Licenciatura en Comercio Internacional, Administración de Empresas, Ingeniería en Sistemas o Logística.
- Capacitación en ventas B2B y SaaS (deseable).
Experiencia:
- 3+ años en ventas de software o soluciones tecnológicas para logística y aduanas.
- Experiencia en negociación corporativa y apertura de mercados.
Conocimientos Técnicos:
- Procesos logísticos y aduaneros en Guatemala y la región.
- Normativa de comercio exterior, transporte internacional e Incoterms.
- Manejo de sistemas CRM y ventas consultivas.
Residir en Guatemala
Idiomas:
- Inglés intermedio
5. Competencias y Habilidades
Competencias Técnicas:
- Ventas consultivas B2B
- Negociación internacional
- Inteligencia de mercado
- Gestión de embudos de ventas
- Conocimiento de operaciones logísticas y aduaneras
Habilidades Blandas:
- Comunicación persuasiva
- Orientación a resultados
- Proactividad y autogestión
- Adaptación cultural
- Resiliencia