Gerente de Ventas de Sucursal

Educación:
Preferiblemente, profesional egresado de las carreras de Ingeniería Civil, Industrial, Arquitectura y/o Administración de Empresas.

Experiencia previa:
5 años como Gerente de Ventas, preferiblemente en productos relacionados al sector construcción.
Amplios conocimientos en políticas de venta, cobranza y servicio al cliente y relaciones con constructoras.
Experiencia en Elaboración y ejecución de presupuestos de ventas
Experiencia en manejo de personal de ventas

Habilidades especiales:
Toma de Decisiones, Don de mando, liderazgo, iniciativa, creatividad, buenas relaciones interpersonales, organización y método de dirección.

OBJETIVO DEL PUESTO: Obtener un EBIT y una participación de mercado por unidad de Negocio arriba de lo requerido por el corporativo, y ser el “top of mind No. 1”, de la categoría de Químicos para la construcción en El Salvador.

Funciones:
Planifica presupuesto del país de Distribution, apoya en las otras BU. Gestiona información organizada y formal sobre la situación del mercado, para la toma de decisiones. Define con cada BU MGR los Objetivos de ventas y Plan de Trabajo. Participa en la elaboración de acuerdos de nivel de servicio y vela por su cumplimiento.
Organiza al personal velando por el cumplimiento de normas y políticas. Implementa y da seguimiento al Sistema de Gestión por competencias. Facilita recursos a Vendedores de otros BU MGR
Dirige al personal de ventas. Atiende directamente las relaciones con KA Y KP para el nivel de la operación. Negocia periódicamente pedidos de KA Distribución.
Controla y vela por el cumplimiento de objetivos de ventas, gastos, cartera, políticas y reglas de ética. Controla, gestiona y cumple políticas comerciales. Apoya la labor de cobranza en El Salvador. Elabora reportes periódicos de su gestión a requerimiento, SBR Y 3YP
Integra al personal, manteniendo un clima laboral adecuado propiciando una cultura de valores y comunicación efectiva entre el personal. Vela por mantener un bajo índice de rotación de personal.
Emite pronósticos de ventas mensuales y trimestrales, por cliente clave y producto
Apoya la gestión de marketing en lo referente a la planeación e implementación del plan promocional, negocia con los KA su aceptación
Gestiona con el área de Operaciones local: niveles de abastecimiento optimos, supervisión de despacho de pedidos, seguimiento y registro de back orders y fill rates, gestiona la depuración de productos de baja rotación.
Supervisa el control de los inventarios de los clientes
Supervisa el movimiento de productos clave (Paretto)
Fija cuotas de venta (por vendedor, por producto, y por cadena y por tienda)
Apertura de nuevos canales de distribución
Participa en el lanzamiento de nuevos productos al mercado
Coordina al equipo de Ventas (rutero, portafolio y cuotas)
Participa en el reclutamiento de personal
Ejecuta la evaluación de desempeño del personal local, revisa Planilla de pago
Responsable disciplinario de toda la sucursal.