GERENTE DE VENTAS

GERENTE DE VENTAS

- Encargado de dirigir, organizar y controlar la fuerza de ventas externas.
Desplazarse y movilizarse fuera de la empresa para visitar a clientes asignados con la finalidad de tomar pedidos, asesorar y vender los diferentes productos de la empresa, teniendo como objetivo mantenerlos en la cartera actual o convertirlos a nuevos clientes, monitoreando su presupuesto de venta y cumplimento de objetivo generales.

Funciones Principales:

- Establecer metas y objetivos.
- Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.
- Conducir el análisis de costo de ventas. Toda planificación debe tener incluida un análisis de costos. Dentro de esos análisis debe estar definida cual seria el costo para alcanzar las ventas deseadas y estrategias para alcanzar los objetivos.
- Estructura de la organización de ventas.
- Análisis del volumen de ventas, costos y utilidades.
- Delimitar el territorio en los vendedores.
- Compensación, motivación y dirección de la fuerza de venta.
- Control de cobertura y mix de marcas tales como :

1. Monitoreo indispensable en darse cuenta cómo se está ganando el dinero el vendedor y cómo está cooperando a la presencia de la empresa en el mercado.

2. Control de avance de los resultados sobre los planes de ventas. Hay que darse cuenta a tiempo de quién va a cumplir con las metas y quién está teniendo problemas.

3. Control de calidad de visitas en terreno. No necesariamente hay que contentarse con que el vendedor esté visitando un cliente, sino que hay que verificar de qué forma está atendiendo a su cartera de clientes identificando cuellos de botella.

4. Control del equilibrio de las ventas sobre el mix de productos. Se debe revisar constantemente el resultado de una calidad pobre en las visitas, para poder tener una optima rotación en todas los productos y mix de marcas.

5. Controlar que los vendedores coloquen el máximo de su mix de productos en cada cliente.